O desafio de passar da ciência para a empresa
A biotecnologia tem o poder de resolver grandes problemas globais - desde o diagnóstico de doenças até à agricultura sustentável. No entanto, transformar uma descoberta científica num produto pronto a ser comercializado é uma viagem longa e arriscada. Muitas ideias promissoras falham não por falta de mérito científico, mas porque lhes falta a base empresarial, a compreensão do mercado e a execução estratégica.
Processo de marketing ciência-empresa :
Validar Sua Tecnologia
Todo grande negócio em biotecnologia começa com uma base científica sólida. Mas uma ideia, por mais inovadora que seja, precisa ser tecnicamente comprovada e relevante para o mercado.
Isso significa:
- Realizar estudos de prova de conceito para mostrar que sua solução funciona em um ambiente real (laboratório ou clínico).
- Coletar dados preliminares para atrair o interesse de parceiros, investidores ou aceleradoras.
- Registrar propriedade intelectual (como patentes) o quanto antes, para proteger sua inovação.
- Conversar com usuários potenciais (médicos, laboratórios, etc.) para garantir que sua solução resolve um problema real.
O foco nesta fase é reduzir os riscos técnicos e científicos do seu projeto.
Construir uma visão empresarial
Uma vez validada a sua tecnologia, é altura de ir para além da ciência. Uma empresa de biotecnologia bem sucedida precisa de compreender:
- Quem é o seu cliente-alvo (por exemplo, hospitais, laboratórios, empresas farmacêuticas)
- Qual o problema que a sua tecnologia resolve para eles
- Porque é que a sua solução é melhor do que as alternativas existentes
Isto significa traduzir a sua invenção numa proposta de valor clara. Por exemplo:
- A nossa ferramenta de diagnóstico rápido reduz o tempo de deteção de infecções de 12 horas para 15 minutos, ajudando os hospitais a tratar os doentes mais rapidamente e a evitar surtos.
Também precisa de:
- Identificar o seu mercado principal (por onde começar)
- Compreender as tendências do mercado, a concorrência e as restrições regulamentares
- Este é o início de pensar como um fundador - não apenas como um cientista
Ilustra a intersecção das curvas da oferta e da procura como o equilíbrio do mercado livre :
Encontrar os parceiros certos
Não é possível introduzir uma inovação biotecnológica no mercado sozinho. Precisará de especialistas em regulamentação, mentores de negócios, consultores jurídicos e apoio financeiro.
Programas como o Act by COTEC Portugal ajudam a pô-lo em contacto com estes intervenientes-chave, oferecendo orientação estratégica e acesso a um ecossistema de inovação de confiança.
Financiar a sua inovação
Biotech is expensive from lab work to approvals. Explore public grants, venture capital, and accelerator programs.
Act supports fundraising efforts by helping you refine your pitch, identify investors, and access non-dilutive funding.
Navegar pelos regulamentos e entrar no mercado
É essencial compreender o percurso regulamentar (por exemplo, CE, FDA). Você também precisará de uma estratégia de entrada no mercado adaptada ao seu produto e região.
Act oferece aconselhamento especializado para o ajudar a planear a validação, garantir a conformidade e evitar atrasos dispendiosos.
lançamento e escala
Quando o seu produto estiver pronto, comece com pequenos programas-piloto, primeiros utilizadores e ciclos de feedback. Em seguida, concentre-se em ampliar as operações e atrair novos financiamentos.
Com o apoio contínuo da Act, você pode crescer com confiança em direção a um impacto sustentável.
